空室が目立ち始めた？「トモダチ紹介キャンペーン」はいかが？【不動産投資】

「入居実績９８％！」などと謳う不動産投資会社に乗っかったとしても、予想外に空室が目立ち始めることもあるでしょう。手をこまねいているだけでなく、積極的に空室対策をすべきです。

「トモダチ紹介キャンペーン」はいかが？

他業種のビジネスの場合、繁盛しなくなったら「広告を打つ」という対策があります。

しかし不動産オーナーの場合、駅に「デザイナーズマンション入居募集！」などと看板を立てるのは現実的でありません。賃貸の場合はもっぱら不動産サイトや不動産屋からの成約であり、広告を打って販売促進するような場がありませんよね。

しかし、他業種のビジネスが参考にはなります。

「トモダチ紹介キャンペーン」などいかがでしょうか？

入居してくれた人に、「入居してくれてありがとうございます」と挨拶をしに行きましょう。笑顔でコミュニケーションをします。そしてその際、「友達を紹介してくれたら嬉しいです。紹介料を２万円払いますよ」などと打診すると、友人や知人を紹介してくれるでしょう。

１回埋まれば２年は入居が続くものです。２万円の販促費用など痛くはないものです。

さらに、友達同士が同じアパートに入居していると、互いの目があるので入居マナーが良くなる利点もあります。

「トモダチ紹介キャンペーン」で支払う謝礼金額は、幾らでもよいでしょう。

インターネットプロバイダの販促謝礼金などは業界相場があるので揃えないと太刀打ちできませんが、不動産賃貸において紹介キャンペーンは一般的ではないので、幾らであっても不満が出ることはありません。

あなたの空室難の深刻さに応じて、２万、３万、５万と調整すればよいです。

不動産経営は、上述したように広告を打つような販促戦略が出来ません。

そのため、「トモダチ紹介」に限らず独自にキャンペーンを打つ考えは持っておいたほうがよいです。

礼金ナシ、敷金ナシなど昔からの定番ですが、近年では「最初の１カ月家賃サービス」といったキャンペーンを打つ大家は多くなっています。

このサービスを真似るのもよいですし、他の斬新なサービスを考案して実践するのもよいです。

不動産経営は保守的で革新の少ない業界ですが、そうでなければいけないわけではありません。

あなたの利益のために、色々と考えて実践しましょう。

参入当初は、「皆のやり方を知る・真似る」という努力がまずは必要でしょう。しかしそれに慣れてきたなら、独自のやり方を考えて実践していくべきです。

空室が増えてきたからといって、手をこまねいている必要はありませんね。