２－（２）．安い物件も人気が高い。
お住いの地域が東京や京都じゃないとしてもご心配なく！地域がイマイチだとしても、安い物件は人気が高いです。
２－（２）－１．訪問観光客が多くない地域だとしても、その少数を確実に拾えばいい。
観光客はなにも、東京や京都にだけ集中するわけではありません。Airbnb（エアビーアンドビー）のゲストユーザーたちは、毎日日本のあちこちに訪問しています。たとえばあなたの町に、観光客が渋谷の１/１０しか訪れないとしても、そのうちの１組を確実にキャッチできるなら、人気物件になることができますよ！
２－（２）－２．価格でアピールするなら個室１泊１，５００円がホットライン。
では、数少ない訪問者を確実にキャッチするにはどうすればよいでしょうか？アピールポイントはたくさんありますが、実情として最も訴求力が高いのは「価格」です。やはり、安いところから埋まっていく傾向はあります。
これまでは、民泊の相場は「個室１泊３，０００円」と言われていましたが、物件が飽和した今の日本の状況では、３，０００円ではまったく魅力がありません。２０１６年冬の段階で言えば、「個室１泊１，５００円」が予約率の高いホットライン。
２－（２）－３．要注意！「高稼働率＝高収入」とは限らない！
とはいえ、この作戦にも要注意ポイントが！「高稼働率＝高収入」とは限らないのです。
個室１泊１，５００円ですと、仮に1ヵ月３０日間フルで埋まったとしても、１，５００×３０＝４５，０００円の利益にしかなりません。地方かつワンルームであっても、家賃は４０，０００円くらいはすることでしょう。すると、投機型民泊の場合、こうした戦略で高利益を出すのは至難の業で、赤字回避すら厳しそう・・・。
「住んでいる家の一室を貸して、ちょっと副収入が得られたらいいな」といったタイプのホストさんであれば、この戦略が最も、安定飛行を続けられるでしょう。オーソドックスな民泊なのに欲を出して１泊３，０００円にしても、月に２～３日しか予約は入りませんから、少々接客が大変でも、「安くして３０日フルで埋めてしまおう」と考えるほうが利益は上がります。
２－（２）－５．「まるまる貸し切り」なら1泊８，０００円、シェアルームなら１，２００円といったところ。
では、個室以外のホットラインはどうでしょうか？
「まるまる貸し切り」の場合、相場は「１泊１５，０００円」などと書かれていることが多いですが、これも昔の話です。今は１泊８，０００円程度でないと閑古鳥が鳴くでしょう。もちろん、ファミリー物件で４人前後を収容して、８，０００円ですよ？カップル向けの小さな物件なら、３，０００円がホットライン、４，０００円だともう怪しくなってきます。すると、投機型民泊だと黒字を出すのはかなり厳しそう・・・。
「シェアルーム」の場合、相場は「１泊２，０００円」と書かれていることが多いですが、個室が２，０００円を割ってきた今、シェアルームで２，０００円は高すぎます。１，２００円程度なら、安い個室との競争にも勝てそうですが、遅かれ早かれ１，０００円程度までは下がるでしょう。（エアビーアンドビーは宿泊価格の下限を１０ドルと定めているので、１，０００円を大きく割ることはないはずです。）
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