３ エアビーアンドビー上の各種料金を賢く設定しよう。
Airbnb（エアビーアンドビー）でホスト登録をしてみると、ただ１泊の料金を決めれば良いわけではないことに気づきます。長期割引や清掃料金、保証金などといったサブ項目があり、どうやらそれらも設定をしておく必要がありそうです。いえ、必ずしも設定する必要はないのですが、そうしたサブ項目について、当トピックでは丁寧に解説していきましょう。
３－１．追加人数の料金を設定しよう。
リスティングの一覧表で表示される金額は、１名で宿泊する場合、もしくはホストが定めた最低人数で宿泊する場合の料金にすぎません。何人でもその料金で泊まれるわけではないですよね。あなたもまた、人数が追加された場合に幾らの追加料金を請求するか、設定しておく必要がありますよ。
３－１－１．ホームステイ型個室の場合、１人追加ごとに＋１，５００円程度が妥当。
ホームステイ型民泊で一室を貸しているケースでは、基本料金で示される額は１名泊の場合のもので、２名以上から追加料金を設定していることが多いです。
この場合、１人追加あたり＋１，５００円程度が一般的ですが、もちろん、基礎料金との兼ね合いを加味する必要があります。もし１人１，５００円で貸しているなら、２人目が１，５００円というのは高すぎるので、８００～１，２００円といったところが妥当でしょう。
また、子供の場合は大人の半額程度か、または添い寝なら追加料金ナシと設定している
ホストが多いようです。
３－１－２．まるまる貸切のワンルームタイプは、２名泊基準のところが多い。
ワンルーム規模の物件をまるまる貸切にする場合、カップルなどの２名泊を基準に基礎価格を設定しているホストが多いでしょうか。たとえば２名で泊まって１泊４，０００円ですが、一人で利用するとしてもやはり４，０００円ということです。
３名以上の場合に追加料金が徴収され、その額は１人あたり＋１，５００～２，０００円程度が一般的となっています。
３－１－３．まるまる貸切のファミリー物件は４～５人が標準価格。１人追加で２，０００円。
同じく「まるまる貸切」タイプでも、３LDK程度のファミリー向け物件の場合、４～５人泊を基礎料金として設定していることが多いです。４人で泊まっても１０，０００円ですが、２人で泊まっても１０，０００円ということ。
さらに１人追加につき＋２，０００～３，０００円程度に設定されていることが多い模様。そのあたりの料金設定が妥当と言えるでしょう。
３－２．週末料金や特殊料金を設定しよう。
Airbnb（エアビーアンドビー）では、平日と週末とで異なる料金設定にすることができます。
３－２－１．週末料金は２割～５割増し程度が妥当なラインか。
当然、週末のほうが需要が多く埋まりやすいため、平日より高めの料金設定にしても予約は入るかもしれません。
平日より幾らくらい値上げするかはホストごとの戦略や考えによりますが、２割～５割増し程度が妥当なラインと言えます。
３－２－２．しかし、よほどの繁盛エリア以外は上げないほうが良いかも？
一般論としては、「宿泊施設には週末料金というものがあり、平日料金の２～５割増しが妥当だ」と言えるのですが、実際問題としてAirbnb（エアビーアンドビー）の民泊ホストがどうすべきかと考えると、やみくもに一般論に迎合するのは、賢明ではありません。
というのも、日本のエアビーアンドビーの平均稼働率自体があまり芳しくないため、値上げをしてしまうとさっぱり予約が埋まらなくなってしまう懸念があるのです。
３－２－３．ハイシーズン割り増しやイベント割り増しも考えられる。
週末以外に割り増し料金を設定するとすれば、他にも選択肢が考えられます。
まずはハイシーズンの割り増し。たとえば夏休みや冬休み、またはゴールデンウィークやシルバーウィークなどが挙げられますね。
次に、イベント割り増しも考えられそうです。やがて東京でオリンピックが開催されるなら、その期間前後は東京近郊で民泊料金も高騰するでしょう。これは基本的に、地域によって異なるもので、あなたが自分で地域のイベントの日程を調べる必要があります。ジャニーズのコンサートなども宿泊需要が急増するので、大きなホールが近所にあるなら、有名なミュージシャンの公演スケジュールなども調べておくと良いですね。
３－３．長期割引を設定しよう。
中長期の希望者に対して、別料金を設定することもできます。
３－３－１．長期割引は１週間から。
システムで設定できる長期割引の最小単位は、１週間からです。たとえば、１泊なら３，０００円のところを１週間の連泊なら１５，０００円で良いですよ、といった具合に割り引くことで、あなたの地域での滞在は４泊のつもりだったゲストが、１週間利用してくれるかもしれませんね。
一般的に、５泊分か６泊分の料金で設定することが多いです。
３－３－２．１ヵ月割引を設定すると、長期滞在者が来てくれるかも？
１ヵ月単位での割引設定も可能（厳密に言えば１ヵ月ではなく２８日が１単位となっている）で、これは１週間割引よりもさらに大きく割り引くのが一般的となっています。長期の場合、支払いも１ヵ月（２８日）ごとに決済され、３ヵ月分の予約が入ったとしても最初に支払われるのは１ヵ月分のみで、これはゲストユーザーの利便性が配慮されたシステムですね。
１ヵ月の料金を５０，０００円程度にするなら、シェアハウスの利用者層を獲得できるかもしれません。民泊とシェアハウスは機能的に類似しており、月額６０，０００円を大きく超えてしまうと、シェアハウスの利用者層を獲得するのはきわめて厳しいでしょう。
３－４．清掃料金を設定しよう。
週末料金や長期割引は、従来の宿泊施設でも一般的な項目ですが、清掃料金というのはAirbnb（エアビーアンドビー）民泊以外ではあまり聞かれないものですね。
３－４－１．清掃料金は１泊ごとではなく、１回の利用につき○○円。
初めて知る人は勘違いしてしまいがちなのですが、清掃料金は、１泊ごとに加算されるものではありません。１回の利用につき、表示された金額が加算されます。長期泊であればあるほど、清掃料金の割安感は増すということです。
３－４－２．清掃料金は、清掃業者への委託料金の実費額を設定するのが一般的。
Airbnb（エアビーアンドビー）の物件一覧を眺めていると、清掃料金を徴収している物件としていない物件がありますね。一般的に清掃料金は、清掃代行業者に委託している物件が、その委託金額の実費を徴収しています。そのため、ホームステイ型のホストは徴収していないことが多いのです。
しかし、清掃業者に委託していても清掃料金を設定していなかったり、または委託代金よりも高く設定したり安く設定したりするケースもあります。これらの違いは、ホストの戦略の違いです。清掃料金を設定しなかったり安めに設定することで、「安いな、良心的だな」と思わせ、その実、宿泊料金のほうに上乗せしていたりします。逆に、基本の宿泊料金を安めに設定して注意を引き、清掃料金を実費より多めに徴収するホストも少なくありません。
３－４－３．ホームステイ型民泊で清掃料金を徴収してはいけないわけではない。
清掃業者に清掃を委託していなくても、清掃料金を設定してもかまいません。しかし実際問題として、ホームステイ型民泊で清掃料金を設定しているケースはほとんどなく、設定してしまうと顧客獲得競争で負けてしまうだけかも…。
３－５．保証金を設定しよう。
この保証金という項目も、意味がわからず首をかしげてしまうかもしれませんね。
３－５－１．保証金とは、ゲストに弁償してもらう金額の上限値。
Airbnb（エアビーアンドビー）で設定されている保証金というのは、万が一ゲストに設備破損などをされた場合に支払ってもらいたい金額の上限値のことです。この金額を毎回、宿泊料金と合わせて支払ってもらうというものではなく、もしゲストが破損などを起こしたときに、支払ってもらうものです。
「何かやらかしたら弁償してもらうからね！お行儀よく過ごしてね！」とクギを刺すような意味合いのシステムと言えます。
３－５－２．１０，０００～２０，０００円に設定するのが一般的。
この保証金も、幾らに設定すべきなのか悩むところ…。あなたの民泊施設に、１００インチのテレビや高級なマッサージチェアなどが置いてあるなら、数十万円くらいは設定したいところなのですが、そう簡単にはいきません。
というのも、この金額があまりに高すぎると、ゲストユーザーは怖くなってしまい、あなたの物件を避けてしまうためです。そのためほとんどのホストが、１０，０００～２０，０００円程度の額で設定しています。
万が一、設定額以上の被害をこうむってしまった場合には、Airbnb（エアビーアンドビー）の保証制度を利用しましょう。ゲストが支払えない額でもエアビーアンドビーが弁償してくれます。（適切に申請をしないと補償してもらえませんから、あらかじめホスト保証について調べておくことを強くお勧めします。当サイトにも詳述した記事があるのでご覧ください。）