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不動産投資しながらマイホーム留学!民泊経営の魅力-3


3 実践しよう!短期留学生に選んでもらいやすくなる5つのポイント。


多くの短期留学生に利用してもらい、民泊ライフの質を向上させるには、どのようなことに気をつけて集客したら良いのでしょうか?


(1)良心的な価格にする。(1泊1,500~2,000円くらい。)

(2)ホテルに似せたり奇抜にしたりせず、「普通の家庭っぽさ」を大切にする。

(3)短期留学生に限っては、友達の来訪をOKにする。

(4)Airbnbのカレンダーは、3カ月以上前から開けておくようにする。

(5)ホームステイ型の民泊にする。


これら5つのポイントを、もう少し詳しく解説しましょう。


3-(1)良心的な価格にする。(1泊1,500~2,000円くらい。)


短期留学生は、指定の寮よりも安い宿泊場所を探していることが多いです。そのため、値段でのアピールはとても重要なポイント。1泊1,500~2,000円くらいの価格帯に設定するのが良いでしょう。もし、それでは安すぎると感じるならば、「1週間以上なら長期割引きあり!」と銘打って、短期留学生など長めの予約を入れてくれる人だけを割り引くと良いですね。


なお、1カ月スパンであれば50,000円くらいが目安となります。これは、シェアハウスが1カ月50,000円程度で募集しているためです。


3-(2).ホテルに似せたり奇抜にしたりせず、「普通の家庭っぽさ」を大切にする。


Airbnb(エアビーアンドビー)民泊のホストには、ホテルふうのクールな内装がベターだと思っている人が多いようす。しかし、少なくとも短期留学生をターゲットにするなら、そのコンセプトは訴求効果が薄いでしょう。


短期留学生は、語学を学びたいだけでなく、「その国の普通の家庭」を体験したいと願っていることが多いのです。ですから、ホテルふうだけでなく、「ピカチュウグッズだらけ」というような奇抜なコンセプトも、効果的ではありません。


3-(3).短期留学生に限っては、友達の来訪をOKにする。


短期留学生は、旅行者に比べてその土地での動きが緩やかになります。基本は学校と滞在場所の往復で、朝から晩まで観光地に赴くことは稀です。すると、学校で知り合った友人と遊ぶことも多く、彼らを自分の滞在場所に連れてきたいと願うようになります。


多くの民泊は、予約者以外の立ち入りを禁止していますが、短期留学生のような生活滞在者にとってこの規則は非常に不便です。なので、「1人まではOK」「たまにならOK」「恋人ならOK」といった具合に、特別許可を出してあげると喜ばれるでしょう。


3-(4).Airbnbのカレンダーは、3カ月以上前から開けておくようにする。


Airbnb(エアビーアンドビー)では、宿泊営業日程のカレンダーを何カ月前から開示するか、各ホストが自由に決めることができます。あまり先の日取りを予約で埋めてしまうと旅行や帰省などに支障が出るため、1カ月前からのオープンにしている人も少なくないかもしれません。しかし、短期留学生を呼び込みたいなら3カ月以上前からオープンするようにしましょう。


これには2つの理由があります。まず第一に、留学は何カ月も前から予定が決定する傾向にあるからです。そして予定が決定した留学生は、「2週間や1カ月という長いスパンだと予約が取りにくいから、早めに決めてしまおう」と考えます。その段階であなたのカレンダーが閉じているなら、他のホストに取られてしまうのです。


3-(5).ホームステイ型の民泊にする。


念のために書いておきますが、これが最も重要なことです!


短期留学生は「生活」をすることになるため、様々な面で手助けをしてくれるサポーターを求めています。ホームステイ型民泊のホストがこれに当たるわけなのですが、家主不在型民泊ではこのサポーターが常駐していないため、彼らにとって魅力的ではありません。


問い合わせへの対応がどんなにマメでも、それでは意味がないのです。短期留学生を受け入れることは、「ちょっと損するくらいでも世話を焼いてあげたい」と考えているような、ホームステイ型ホストタイプの人が向いています。




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