３ 部屋の値段はいくらにすべき？値付けのヒケツ教えマス。
民泊部屋の値段の決め方について、解説していきましょう。
基本的に、「こうでなければならない」というものはなく、あなたが自由に設定できます。とはいえ、だからこそ迷うのが値付けですよね。
３－１．Airbnbサイトが目安の値段を算出し、示してくれる。が、少し高すぎるかも？
Airbnb（エアビーアンドビー）でリスティング（部屋の詳細ページ）作成をする際に、あなたの民泊の地域とルームタイプを入力すると、値段の目安を提示してくれます。これをそまま採用してもかまいませんが、やや高めの表示が出るので、近隣物件との競合に負けたくないならそれより少し下げたほうが良いですね。
３－２．日本の場合、個室タイプの相場は３，０００円。
２０１６年現在、日本のAirbnb（エアビーアンドビー）の個室タイプの相場は３，０００円ほどとなっています。実際、地域問わずこの額を設定しているホストは多いですが、これも、近隣物件との競合を考えると少し高すぎますね。ただ、「無難な値段」とは言えるので、稼働率にも売上にもこだわらないなら、３，０００円に設定するのも良いでしょう。
３－３．高い稼働率をキープしたいなら２，０００～２，５００円くらいが良い。
近隣物件との競合に負けず、高い稼働率をキープし続けたいと願うなら、個室タイプでは２，０００円～２，５００円くらいに値付けすると良いです。周りはたいてい３，０００円前後ですから、あなたの物件は目立ちます。これは、Airbnb（エアビーアンドビー）経営を高め安定で続けるうえで、最も重要なヒケツです。
３－４．セレブを選り分けたいなら高めの値段に設定するのもアリ。
一般的に、値段を高くすればするほど集客率は下がります。一軒家であろうと、個室タイプなら４，０００円がリミットでしょうか。しかし、セレブ（お金持ち）層は敢えて高い料金のものを選ぶようなところがあるので、それを狙って高めの値付けをするのも作戦の１つです。ただし、それなりに付加価値の高い部屋（やサービス）を提供しなければなりませんね。
３－５．二人組の値段はどうする？１．５倍くらいが相場。
ベッドが大きかったり、布団が２組敷けるなら、２人組も呼び込めます。その場合の料金相場は、だいたいシングルの場合の１．５倍程度です。
もちろん、二人組もシングル料金と同じ値段で泊めてあげてもかまいません。ダブルベッドであるならベッドメイクの手間もほとんど変わりませんから、こうした戦略で二人組客を取り込んでいくのも良い作戦かもしれませんね。
３－６．オープン特価を設定しよう！宿泊実績と自信を付けることが大切。
あなたの家の近所でカレー屋さんがオープンしたとき、１杯７８０円のカレーが期間限定で５００円にセールされたりしませんか？そしてその価格を目当てにたくさんのお客さんが集まり、またあなたの近所で噂が交わされますね。Airbnb（エアビーアンドビー）民泊を経営する際にも、このような「オープニングセール」の設定は非常に有効です。
オープン特価をいくらにすべきというルールもありませんが、目を引く値段でないとあまり意味がありません。１泊３，０００円が標準価格なら、オープン特価は２，０００円以下にはしたいところですね。
また、あなたが民泊経営に自信がないなら、このオープン特価を安めに設定したり長めの期間をとったりすると良いですよ。値段が安いなら多少の不備があってもゲストは怒りませんし、悪いレビューも付きにくくなります。ゲストが寛大な目で見てくれている間に、民泊経営のノウハウを掴みましょう。
３－７．長期で滞在したい人もいる。相場は月額５０，０００円ほどか。
Airbnb（エアビーアンドビー）の宿泊利用者は、短期の旅行者ばかりではありません。仕事を持ちながら日本に長期滞在しているような人もいますし、日本人の長期滞在希望者もいます。そう。これまでシェアハウスを利用していた客層が、Airbnb民泊にも流れてきているのです。
すると値付けの基準は、シェアハウスが参考になります。シェアハウスは一般的に、個室なら５０，０００円前後が相場といったところです。そのため、６０，０００円を大きく超えてくると完全にそっぽを向かれてしまいますね。
Airbnbでは、通常の値段とは別に長期割引を設定することができます。たとえば１泊の値段は３，０００円に設定し、１ヵ月以上のゲストには月額５０，０００円で、といった工夫はどうでしょう？月収５０，０００円では少なく感じるかもしれませんが、長期滞在者だと掛かる手間が段違いに減るので、収入効率としては非常に良いです。
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