サブリースは怪しい？慎重に身構えるのが正解！【不動産投資】

不動産投資におけるサブリース。大家に家賃収入を数十年保証してくれるというシステムで、瞬く間に評判を呼び普及しました。その一方で近年では「サブリースは妖しい」「サブリースでは儲からない」というネガティブな声も囁かれます。

サブリースの実情、どうなのでしょうか？赤裸々に解説します。

サブリースは不誠実な契約が多いのが事実！慎重になるべし。

現状、サブリースは不誠実な契約内容のものが多いです。

サブリースといシステムそのものを否定することはしませんが、業者側に優位で投資家に不利な内容のものが多いため、くれぐれも慎重に検討を進めるべきです。

サブリース契約で、お得なように見えて損になってしまう具体的な事例は以下のようなものです。

「家賃を３０年間保証します」と言われると、絶対に損のない投資に出会えたような気がしてしまいますよね。

しかしサブリースの多くは、２年ごとに家賃の改定がなされます。６万円のワンルームマンションは、３０年後まで家賃６万円とは限りません。しかし営業マンは「６万円×１２か月×３０年で・・・」とさも６万円の家賃がずっと保証され続けるかのような試算を出してきます。これはもう完全に詐欺です。

サブリースは、空室リスクを埋めてもらうためにあるはずなのに、なんとよくよく契約内容を見ると「免責期間」が設けられていることが多いです。

どういうことか？

たとえば、「退去直後の２か月は家賃を保証しない（支払わない）」といったものです。最も家賃を保証してほしい状況を、向こうも空室リスクが高いから免責期間にしていたりするのです。これでは意味がありません・・・

「当社の物件は、入居率９８．６４９％！」などと掲げている業者なら、サブリースを契約する必要はないと言えます。ほぼ１００％部屋が埋まり続けるなら、サブリースで保証してもらう必要がありません。サブリースは契約手数料をとられますから、保証されないのに手数料だけ取られるかたちになってしまいます。

ある不動産投資会社に話を聞き、「サブリース契約をしたほうが良い」と強く押され、「なんだか怪しい」と感じたら、すぐに契約せずに一度持ち帰りましょう。

そして、他の専門家に「こういう内容のサブリースなんだが契約する価値はあるか？だまされていないか？」とセカンドオピニオンを仰ぎましょう。

話を聞ける専門家の知人がいなくても、手があります。

不動産投資会社には「不動産投資相談会」といった催しを行っているところが多いです。

これに参加して、「実はもう一社と検討していて、こういうサブリースを提示されているのだが、どう思うか？」と尋ねてみましょう。相手は専門家ですから、賢明な意見をくれます。

いずれにせよ、不動産投資を行う際は一社だけで話を進めるのではなく、複数社に話を聞きましょう。不動産投資セミナー、不動産投資相談会に参加して、詳しく話を聞くべきです。だまされることは激減します。「もう一社とも検討している」と言ってしまってよいです。相手は適当なことを言えなくなります。